Pulpit nawigacyjny klienta
Zawartość :
- Czym jest pulpit nawigacyjny klienta?
- Jak utworzyć pulpit nawigacyjny klienta?
- Dwa przykłady pulpitów nawigacyjnych dla klientów:
- Pomiar satysfakcji klienta
- Pomiar sprzedaży firmy
Czym jest pulpit nawigacyjny klienta?
A Pulpit nawigacyjny klienta jest narzędziem do monitorowania i pomiaru wydajności firmy. Te, które dotyczą jej klientów.
Mogą one obejmować dane dotyczące sprzedaży, wskaźników utrzymania klientów, zadowolenia klientów i innych kluczowe wskaźniki wydajności klienta (KPIS).
Pulpit nawigacyjny klienta jest zwykle używany do :
- Identyfikacja trendów,
- Możliwości poprawy,
- Monitorowanie procesuod zamówienia do gotówki,
- Analiza zarządzania ryzykiem klienta,
- Potencjalne problemy w relacjach z klientami,
W celu podjęcia działań i rozwiązania wszelkich problemów.
Jak utworzyć pulpit nawigacyjny klienta?
Oto kroki, które należy wykonać, aby utworzyć pulpit klienta:
- Zdefiniuj swoje cele przed utworzeniem pulpitu nawigacyjnego. Ważne jest, aby zdecydować, co chcesz uwzględnić i dlaczego. Jakich kluczowych wskaźników wydajności (KPI) użyjesz do ich pomiaru?
- Zbieraj dane po zdefiniowaniu celów i wskaźników KPI. Może to obejmować dane dotyczące sprzedaży, zadowolenia klientów i innych kluczowych wskaźników wydajności.
- Utwórz pulpit nawigacyjny. Dodaj zdefiniowane wskaźniki KPI i wyświetlaj zebrane dane w przejrzysty, czytelny sposób.
- Analizuj dane i szukaj trendów lub możliwości poprawy.
- Podejmowanie działań w oparciu o to, czego się nauczyłeś lub czego myślisz, że nauczysz się w przyszłości.
Dwa przykłady pulpitów nawigacyjnych dla klientów:
Jak mierzyć zadowolenie klientów?
Istnieje kilka sposobów mierzyć satysfakcję klienta. Oto kilka przykładówkluczowe wskaźniki wydajności które można uwzględnić w pulpicie nawigacyjnym klienta:
- Ogólny wskaźnik zadowolenia. Mierzy procent klientów, którzy są zadowoleni ze swoich interakcji handlowych z firmą. Można je zmierzyć za pomocą
ankiety satysfakcji
lub
ankiety
.
- Wskaźnik lojalności. Mierzy procent klientów, którzy kontynuują zakupy od firmy w danym okresie.
- Czas potrzebny na rozpatrzenie reklamacji. Reprezentuje on czas potrzebny na rozpatrzenie skarg klientów. Im krótszy czas rozwiązania, tym większe zadowolenie klientów.
- Wskaźnik zwrotów produktów. Niski wskaźnik zwrotów wskazuje, że klienci są zadowoleni z zakupów.
- Wskaźnik rekomendacji. Wskaźnik ten mierzy procent klientów, którzy poleciliby firmę swoim znajomym i rodzinie.
Jak mierzyć sprzedaż firmy?
Oto lista wskaźników KPI, które można wykorzystać do pomiaru sprzedaży firmy za pomocąpulpit klienta :
- Dane dotyczące sprzedaży.
Obrót mierzy całkowitą kwotę sprzedaży dokonanej przez firmę w danym okresie.
- Stopa wzrostu sprzedaży.
Ten wskaźnik KPI mierzy wzrost sprzedaży firmy w odniesieniu do okresu referencyjnego (na przykład poprzedniego kwartału lub poprzedniego roku).
- Współczynnik konwersji. Współczynnik konwersji mierzy na przykład procent odwiedzających witrynę, którzy dokonują zakupu.
- Liczba nowych klientów.
Mierzy liczbę klientów, którzy dokonali zakupu od firmy po raz pierwszy w danym okresie.
- Średni koszyk. Średni koszyk reprezentuje średnią kwotę zamówień złożonych przez klientów.
- DSO. Mierzy on średni czas oczekiwania na zapłatę przez klienta.
Ważne jest, aby wybrać wskaźniki KPI, które najlepiej odzwierciedlają cele sprzedażowe firmy i regularnie je monitorować, aby śledzić wyniki firmy i określić, jakie działania należy podjąć w celu poprawy sprzedaży.
Dlaczego nie wybrać Aston AI dla swojego klienta? pulpit klienta?
Dzięki temu oprogramowaniu do zbierania danych można korzystać z wydajnych raportów. Oraz 360-stopniowy widok należności:
- Scoring i prognozy przepływów pieniężnych.
- Konsolidacja wielu oddziałów/krajów/BU/sprzedaży…
- Widok klienta, od podsumowania do faktury, za pomocą zaledwie trzech kliknięć.
- Spersonalizowana wizja dla każdego użytkownika odpowiadająca schematowi organizacyjnemu.